close
建築工程估價投標 | 電子商務應用與專題製作增訂版(第二版) | Management of Information Technology 4-e |
頭髮軟而密的人最肯花錢？！：TOP SALES不會告訴你的【3合1】讀心術
商品網址: http://www1.oeya.com.tw/redirect.php?k=480997c052287a4470711c1c439eb411&uid1=&uid2=&uid3=&uid4=&uid5=
商品訊息功能:
商品訊息描述:
業務員有二種，
笨蛋的那種，
只想把商品賣出去；
超級sales則是把對的商品，賣給對的客戶。
其實，客戶的剛性需求，都寫在他們臉上，藏在他們的肢體語言和習慣動作裡，
把客戶的這三個死穴搞懂，你也可以成為被客戶追著跑的超級sales。
笨蛋的那種，
只想把商品賣出去；
超級sales則是把對的商品，賣給對的客戶。
其實，客戶的剛性需求，都寫在他們臉上，藏在他們的肢體語言和習慣動作裡，
把客戶的這三個死穴搞懂，你也可以成為被客戶追著跑的超級sales。
很多的業務員以為，銷售是等到「客戶說話的那一刻」才開始，但，對於頂尖業務員來說，客戶還沒開口，銷售就已經開始了。
頂尖業務員在看到客戶的第一眼，就開始啟動「讀心」雷達，全面掃描客戶的臉、穿著、說話方式，任何微小的肢體動作都不放過，因此，頂尖業務員能夠在客戶還沒說出真正需求時，就率先讀出客戶的真正需求。
作家張潛發現，大多數的業務員，之所以業績平平，並非是他們不夠努力，而是因為他們和客戶交談時，沒有想到可以使用讀心術，抓取更多關鍵資訊，這讓他們錯失了無數個成交的機會。
為了幫助業務員能更有效地學習讀心術，作家張潛在本書中，歸納出三大讀心術：「面相、肢體語言、習慣動作」，再加上「讀心術進階課程」，讓業務員、銷售人員，能用系統性的方式「讀出」客戶沒說出口的潛在訊息。
作家張潛認為，業績吊車尾的業務員，想要成為「頂尖業務員」，並非遙不可及，只要你懂得靈活運用「讀心術」，就能看穿90%客戶的心，進而達到「超高的成交率」！
本書特色
【特色一】作家張潛把累積多年的銷售實戰經驗，毫不藏私的公開，並精心彙整成「三大讀心術+讀心術進階課程」，共59個「讀心術祕訣」，讓你快速吸收、立刻運用。
【特色二】作家張潛的文筆淺顯易懂，在本書中，大量運用條列式的說明，清晰點出客戶的各種特徵及銷售技巧，教你聰明避開客戶的地雷，並針對不同類型的客戶，使用「對的銷售方式」。
【特色三】本書特別收錄「讀心術關鍵語錄」：
●很多業務員根本沒有花心思研究客戶，只專注在自己身上，關心自己能不能把東西賣出去，老是把自己的破綻展示給別人看，卻抓不到別人的破綻。
●我們和別人相處時，不管彼此多熟識，多多少少還是會有一些「偽裝」，這些偽裝有時候連自己都難以察覺，你一定要牢記「只要是偽裝就一定有破綻」，而不是盲目的對一些顯而易見的動作習以為常。
●以現在的銷售型態來說，銷售已經不是賣東西，而是「賣服務」，正確的觀念是「顧及他人的需要」，而不只是「賺到錢」。
●面對親近度和熟悉度不同的人，我們打招呼的型態也有所不同。同樣的，從客戶和你打招呼的態度，也能快速分析出他把你定位在哪一點，以及他的心理狀態究竟如何。
●除非你是在夜市擺攤，否則，你最好在接待客戶時，奉上一杯茶，因為，從拿杯子的姿勢，也能看出一個人的個性。
●很多人在說謊時，會長時間注視對方的眼睛，企圖證明自己沒有說謊，但他們卻忽略了一點：當他們這麼做時，其實正在告訴對方，自己就是在說謊——因為，真正誠實的人，眼神是在短暫注視後自然的下垂，並不會專注瞪視對方。
●很多辦公室的座位配置，主管級人物往往坐在最後方的位置，因為這個位置可以將整個辦公室的動態盡收眼底。當你和客戶約在餐廳見面時，如果對方選擇可以直接看到門外，或最內部面向門口的位置，通常顯示他的權力掌控欲比較強，所以，你和他們對話時，注意不要搶了他們的發言權，就能讓他們滿意。
?
商品訊息簡述:
作者： 張潛
新功能介紹- 出版社：智言館
新功能介紹 - 出版日期：2016/09/01
- 語言：繁體中文
頭髮軟而密的人最肯花錢？！：TOP SALES不會告訴你的【3合1】讀心術
商品網址: http://www1.oeya.com.tw/redirect.php?k=480997c052287a4470711c1c439eb411&uid1=&uid2=&uid3=&uid4=&uid5=
▲北韓門將搞笑。(圖／翻攝自YouTube)
記者張克銘／綜合報導
男子U16亞洲盃在印度舉行，烏茲別克對戰北韓比賽中，烏茲別克門將烏瑪扎科夫(Jasurbek Umrzakov)拜北韓門將判斷失誤，直接將球踢進球門，締造這記不可思議的進球。
烏茲別克與北韓之戰，雙方上半場都沒有取得進球，不過下半場第49分鐘烏茲別克門將烏瑪扎科夫開大腳，球越過中場線，北韓門將想要衝出去將球清掉，但判斷錯誤反而讓球越過自己身後。
北韓門將想要追回這球，不過自己又在18碼線附近跌倒，最後只能眼睜睜看著這球進門，最終烏茲別克3:1獲勝。
但這球並未改變D組的晉級態勢，烏茲別克、北韓早早就取得2連勝晉級到8強。8強對戰組合中，伊朗將遭遇越南，阿曼對決北韓，日本遭遇阿聯酋，烏茲別克對上伊拉克。
?接收更多精彩賽事，歡迎加入《ETtoday運動雲》粉絲團
圖解賈伯斯 | iJobs蘋果教父賈伯斯的傳奇人生 | 賈伯斯傳（軟皮精裝版） | |||
賈伯斯如何超越賈伯斯 | 超快樂，帶你突破逆境：林富元的人生創投學 | 鐵意志與柔軟心：張榮發的33個人生態度 | |||
電腦神童─比爾蓋茲 | 讓人人都聽你的19堂說服課：從裡到外，你的一言一行都令人忍不住點頭 | NICO NICO 玩創經營築夢哲學：日本最夯彈幕影音分享網站，幕後祕辛大揭密！ |
全站熱搜
留言列表
